中小保健品企業變革之路(二）-滄州明潔藥用包裝

混水摸魚，創新迷失

中國保健品企業，大多數都是既缺資金又無技術的小廠，更重要的是這些小公司經營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。一些大企業雖然有相當的研發能力和技術能力，也有品牌運作的意識，但他們很快發現與其扎扎實實的作品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據了企業經營的主導思想。

保健品整個行業充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業只看到眼前的利益，什么品牌規劃、長遠戰略統統拋之腦后了。保健品的一個個猝死現象也使他們相信，保健品_是個短平快的產品，趁著_還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發展或企業的生死并不重要。

競爭砝碼：創新差異

保健品發展到_，觀念的創新成為了市場競爭的一個_重要的砝碼。

當今，在互聯網、大數據等已經成為社會通用基礎設施的背景下，中小保健品企業需要用互聯網思維對市場、消費者、技術、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視，因為許多中小企業尚未具有真正意義上的核心競爭力，主要體現在5個方面：

1、核心價值觀能力；

2、營銷變革力；

3、戰略洞察力；

4、計劃控制力；

要說今后的保健品怎么做，關鍵是心態要踏實，把企劃工作做好。

現在很多保健品沒有定好位，沒有搞清楚產品的賣點，因此_對消費者沒有殺傷力，不能夠刺激消費。比如說，一個產品它的功能很多，可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點，到底該向哪一類人群推銷，這都是在做銷售之前應該做好的功課，有了具體的目標才好逐個擊破，這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位，接下來的賣點、模式和采取什么樣的有針對性的服務才能進一步確定下來。要知道，當今市場上產品多如牛毛，如果沒有差異化的定位、清晰的賣點、_的模式和有吸引力的服務，又怎么能在眾多的產品中脫穎而出呢？

因此，企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

_品牌營銷_、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師在清華大學總裁班講課時指出，現在的消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往_時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。過去，我們的企業把用戶抽象化，每個用戶都是數字；未來，我們的企業_把用戶具象化，每個用戶都是故事。因為一個企業，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象，那都是浪費。因此，_要把企業的文化底蘊原材料，經過精心、_、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有競爭力。為此，企業要有造物、造勢、造人的能力。

要么開創社會話題，要么融入社會話題，很重要的方法是如何引爆輿論。

尤其是當下需求升級，消費者需要的是從服務的滿意感轉型為精神層面的滿足感，想要吸引別人的目光，__擁有自身的文化、創新、體驗及情懷，具有長遠的戰略目標和品牌理念，模式要創新。在宣傳方式上吸引眼球，引發關注的除了內容營銷、體驗營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農村帶來的需求差異，如何尋求創新，激活市場，真的可以大做文章。

據統計，現代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節奏綜合癥、網絡綜合癥、空調病等，這方面也大有潛力可控。作為健康產業重要主體的保健品行業，測保健品消費將由目前在GDP中2.5%的比重繼續增加，進而成為國民經濟新的增長點，由此，中國的保健食品市場有著巨大的潛力。